មើល៖ 0 អ្នកនិពន្ធ៖ Mark Graham ពេលវេលាបោះពុម្ព៖ 2022-01-19 ប្រភពដើម៖ គេហទំព័រ
· ផ្សាយនៅថ្ងៃទី 18 ខែមិថុនា ឆ្នាំ2018
ថ្ងៃទី 15 ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2018៖ លោក Mark Graham អនុប្រធាន អ្នកណែនាំដែលមានចក្ខុវិស័យ
យោងតាមអ្នកស្គាល់អាជីពរបស់ខ្ញុំពីរបីនាក់នៅលើ Facebook 'Optical Retail is Dead.' វាអាចធ្វើឱ្យអ្នកភ្ញាក់ផ្អើល ប៉ុន្តែមតិនេះមិនមែនជារឿងថ្មីសម្រាប់ខ្ញុំទេ។ដោយបាននៅក្នុងអាជីវកម្មអុបទិកអស់រយៈពេលជាង 40 ឆ្នាំមកហើយ ខ្ញុំបានឮការដួលរលំនៃឧស្សាហកម្មនេះជាច្រើនដងពីមុនមក ប៉ុន្តែ 42 ឆ្នាំក្រោយមក ការលក់រាយអុបទិកនៅតែរីកចម្រើនសម្រាប់អ្នកដែលយល់ និងសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរជានិច្ចនៃការលក់រាយ។ពាក្យគន្លឹះ — 'សម្របខ្លួន'
នៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 វាគឺជាកញ្ចក់ទំនាក់ទំនង ដែលនឹងសម្លាប់អាជីវកម្មស៊ុម និងដោយផ្នែកបន្ថែម - អ្នកលក់អុបទិក។នៅក្នុងភាពសមស្របនៃក្រុមហ៊ុនផលិតស៊ុមដ៏ឆ្លាតវៃ (ភាគច្រើនជាជនជាតិអាមេរិក) បានសម្រេចចិត្តប្រើប្រាស់ស៊ុមអុបទិកដោយបន្ថែមឈ្មោះអ្នករចនាម៉ូដទៅឱ្យពួកគេ - Gloria Vanderbilt Givenchy, Bill Class, Elizabeth Arden និងអ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើន - វាធ្វើឱ្យក្បាលរបស់ខ្ញុំផ្ទុះឡើង ប៉ុន្តែខ្ញុំទទួលខុសត្រូវ លក់វាទាំងអស់ទៅគណនីលក់រាយរបស់ខ្ញុំ។នៅទីបញ្ចប់ - ការលក់រាយអុបទិកបានរស់រានមានជីវិតហើយអ្នកជំនាញខាងអុបទិកដែលពីមុនធ្លាប់លក់ Universal Corsair, Art Craft Leading Lady ឬ Martin Copland 1017 ត្រូវសម្របខ្លួន និងបន្ថែម 'អ្នកប្រឹក្សាម៉ូតវ៉ែនតា' ទៅក្នុងបញ្ជីនៃទេពកោសល្យអាជីពរបស់ពួកគេ។វ៉ែនតាត្រូវបានរចនាឡើងពីឧបករណ៍កែតម្រូវវេជ្ជសាស្ត្រទៅជាគ្រឿងតុបតែងម៉ូដ។
នៅក្នុងឆ្នាំ 1990 ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់បានងាកទៅរកការវះកាត់ LASIK ជាការជំនួសដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្វីៗទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងចក្ខុវិស័យ។លែងត្រូវការទំនាក់ទំនង និងដំណោះស្រាយលាងសម្អាតថ្លៃៗ ហើយមិនចាំបាច់ប្រើវ៉ែនតាទៀតទេ ជាមួយនឹងស្លាកអ្នករចនាម៉ូដដែលមានតម្លៃថ្លៃ និងមានតម្លៃទាប ដែលបោះត្រានៅលើប្រាសាទខាងឆ្វេងរបស់ពួកគេ។ជាថ្មីម្តងទៀត - ការភ័យខ្លាចនៃការស្លាប់នៃការលក់រាយអុបទិកគឺគ្មានមូលដ្ឋាន ហើយអ្នកជំនាញខាងអុបទិក និងអ្នកជំនាញខាងអុបទិកឆ្លាតវៃបានសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរថាមវន្តនៃបច្ចេកវិទ្យាអុបទិក ហើយ - បានរួចរស់ជីវិត - ថែមទាំងមានការរីកចំរើន។
ជាការប្រសើរណាស់ - អ្នកទទួលបានរសាត់របស់ខ្ញុំ។ប៉ុន្តែការត្អូញត្អែរទូទៅក្នុងឆ្នាំ 2018 មិនត្រូវបានផ្តោតលើការរីកចម្រើនផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាទេ ប៉ុន្តែទាំងស្រុងលើ PRICE ។អ្នកដើរតាមរបស់ខ្ញុំម្នាក់បានសោកស្ដាយថា 'មានការប្រណាំងដល់បាត' ខណៈដែលម្នាក់ទៀតបានកត់សម្គាល់ថា 'Warby Parker កំពុងសម្លាប់ពួកយើង' ឬ 'Zenni គឺជាការប្រកួតប្រជែងដ៏ធំបំផុតរបស់ខ្ញុំ' ហើយជាការពិតណាស់ មតិជាច្រើនបានកត់សម្គាល់ ' ចុងបញ្ចប់នៃការលក់រាយអុបទិក។' ពួកគេម្នាក់ៗបន្ទោសតម្លៃថាជាហេតុផលសម្រាប់អាកប្បកិរិយានៃភាពអាប់អួរនិងភាពអាប់អួររបស់ពួកគេ។
តើអ្នកលក់រាយអុបទិកត្រូវធ្វើអ្វី?
សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង - បញ្ឈប់ការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ !!!អ្នកនឹងចាញ់រាល់ពេល។តើអ្នកចូលចិត្តសាច់អាំងឆ្ងាញ់ៗ ប្រហែលជាឆ្អឹងជំនីរមែនទេ?Chris របស់ Ruth ឬ Rustler Steak house?ទាំងពីរអាចបម្រើការកាត់សាច់គោដូចគ្នា ប៉ុន្តែនៅតម្លៃខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង។តើអ្វីជាកត្តាជំរុញភាពជោគជ័យរបស់ភោជនីយដ្ឋាននីមួយៗនោះ?ខ្ញុំអះអាងថា វាជាការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃបទពិសោធន៍លក់រាយ ផលិតផល និងការចូលរួម។
ហាងលក់រាយអុបទិកជាច្រើនផ្តល់ជូននូវផលិតផលដូចគ្នា ឬស្រដៀងគ្នាដូចដែលអ្នកធ្វើ។ហើយ ឱកាសគឺ - ផលិតផលដូចគ្នាទាំងនោះក៏មានលក់នៅលើអ៊ីនធឺណិតក្នុងតម្លៃតិចជាង។ប្រសិនបើវត្ថុតែមួយគត់ដែលអតិថិជនរបស់អ្នកអាចសង្ឃឹមបានគឺផលិតផល នោះអ្នកកំពុងប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតតាមអ៊ីនធឺណិត ឬនៅតាមផ្លូវ។វាធ្វើឱ្យអ្នកនៅក្នុងសង្រ្គាមដេញថ្លៃជាមួយ Target, Costco និង Lens Crafters, Walmart ។អ្នកមិនអាចឈ្នះបានទេ!
ផែនការអាជីវកម្មណាមួយដែលពឹងផ្អែកតែលើការបញ្ចុះតម្លៃ ឬតម្លៃទាបដើម្បីកំណត់ខ្លួនឯងដាច់ដោយឡែក ទីបំផុតនាំទៅរកប្រាក់ចំណេញទាប និងទីបំផុតក្ស័យធន។ក្នុងរយៈពេលខ្លី អ្នកអាចនឹងឃើញការលក់ធ្លាក់ចុះ ប៉ុន្តែរយៈពេលវែងអ្នកនឹងជួបគ្រោះមហន្តរាយ។
បទពិសោធន៍
សម្រាប់បទពិសោធន៍ទិញទំនិញលក់រាយមួយចំនួនត្រូវបានភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងដំណើរការនៃការចូលរួមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ប្រហែលជាដូច្នេះ - ប៉ុន្តែ 'បទពិសោធន៍' រួមបញ្ចូលមិនត្រឹមតែបុគ្គលិករបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែបរិស្ថានរបស់អ្នក។ដូច្នេះ - តើអ្នកចូលទៅជិត និងរក្សាអតិថិជនដែលកំពុងស្វែងរកផលិតផលជាក់លាក់ដោយរបៀបណា ខណៈពេលដែលជៀសវាងល្បែងតម្លៃ?អ្នកធ្វើឱ្យផលិតផលបន្ទាប់បន្សំទៅនឹងបទពិសោធន៍ទិញទំនិញទាំងមូលរបស់ពួកគេ។
ជាការពិតណាស់ អ្នកចង់ឱ្យអតិថិជន ឬអ្នកជំងឺរបស់អ្នកចាកចេញពីហាង ឬការិយាល័យរបស់អ្នកជាមួយនឹងផលិតផល ប៉ុន្តែអ្នកមិនចង់ឱ្យទំនិញ (ឬតម្លៃ) ក្លាយជាកត្តាជំរុញតែមួយគត់ដែលនាំពួកគេមកអ្នកតាំងពីដំបូងឡើយ។ហេតុអ្វី?ដោយសារតែផលិតផលទាំងនោះមានលក់នៅកន្លែងផ្សេង និងតាមអ៊ីនធឺណិត។ចំណុចនោះធ្វើឲ្យកើតឡើងវិញ។អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានបំពាក់ដោយទូរស័ព្ទ iPhone ហើយពួកគេនឹងដាក់តម្លៃទិញអ្នក ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញពួកគេនូវស៊ុមម៉ាកល្បីៗដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់ ដែលពួកគេអាចទិញបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅកន្លែងផ្សេងទៀត - នៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
គិតថាវ៉ែនតាម៉ូដដ៏ស្រស់ស្អាតទាំងនោះជាវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍នៃបទពិសោធន៍ទិញទំនិញដ៏អស្ចារ្យ បទពិសោធន៍ដែលពួកគេចង់ចងចាំ និងធ្វើម្តងទៀត។អ្នកចង់ឱ្យពួកគេប្រាប់មិត្តម្នាក់អំពីបុគ្គលិករបស់អ្នកព្រោះគាត់ជាមនុស្សពិសេស។ការបង្កើតបទពិសោធន៍នោះមិនពិបាកទេ ប៉ុន្តែវាទាមទារការបណ្តុះបណ្តាល និងផែនការបទពិសោធន៍ពិសេសនោះចាប់ផ្តើមនៅទ្វារខាងមុខ ហើយបន្តពេញការិយាល័យ ឬកន្លែងលក់រាយរបស់អ្នក។ប្រសិនបើវាមើលទៅចាស់ ហួសសម័យ ឬរញ៉េរញ៉ៃ — នោះជាសញ្ញាអវិជ្ជមានលើបទពិសោធន៍ទូទៅរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។សម្រាប់អ្នកលក់រាយអុបទិក - ផ្តោតលើការបង្ហាញ ចំណុចនៃការទិញសម្ភារៈ (តិចគឺច្រើន) ប្លង់ទំនិញរបស់អ្នក ពន្លឺ ពណ៌ កម្រាលឥដ្ឋ - អ្នកទទួលបានរសាត់របស់ខ្ញុំ។ទស្សនាហាង Warby Parker ណាមួយ ហើយអ្នកនឹងពេញចិត្តចំពោះរបៀបដែលពួកគេបានចូលទៅជិតការលក់រាយអុបទិក ហើយ ... (កុំស្អប់ខ្ញុំចំពោះរឿងនេះ) ពួកគេបានធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យនៅវា។វាជាកញ្ចប់ពេញលេញ និងជាហេតុផលមួយដែលអ្នកនឹងឃើញអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងហោចណាស់ 20 នាក់ដើរជុំវិញការព្យាយាមលើស៊ុម។វាជាបទពិសោធន៍នៃការលក់រាយអុបទិកសរុប - បរិស្ថាន បុគ្គលិក និងចុងក្រោយ - ផលិតផល!
មានការហាត់ពត់ធ្មេញដែលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងតំបន់របស់ខ្ញុំ ហើយគ្រាន់តែដើរចូលទៅគឺជាបទពិសោធន៍ស្ទើរតែដូចហ្សេន។ការស្វាគមន៍ដ៏រីករាយ និងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈគឺមកពីគ្រប់ជ្រុងទាំងអស់។ជញ្ជាំងខាងក្រោយតុខាងមុខត្រូវបានម៉ាកយីហោយ៉ាងស្រស់ស្អាតជាមួយនឹងការថតរូបប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងរូបភាពនៃអ្នកជំងឺដែលមានភាពសប្បាយរីករាយ ហើយឡូហ្គោមានពន្លឺនៅខាងក្រោយ រលោង និងរចនាប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ពេលខ្ញុំដើរថយក្រោយតាមបរិក្ខារ បង្អួចមានគ្រប់ទីកន្លែង បន្ទប់ប្រឡងគឺបើកចំហ និងធំទូលាយ ជាមួយនឹងឧបករណ៍ទំនើបបំផុតដែលមាន។ហើយដូចជាវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ពួកគេមាន Starbucks បង្កើតឡើងនៅក្នុងការិយាល័យរបស់ពួកគេ។បាទ - ពួកគេមាន Barista ដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាល ដែលបម្រើរាល់ភេសជ្ជៈកាហ្វេដែលអាចស្រមៃបានជាមួយនឹងការបាញ់ថ្នាំ espresso ដែលត្រូវបានដកចេញពីឧបករណ៍របស់ Starbucks ដូចគ្នាដែលបានប្រើនៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ (ប្រហែលជាវិធីដ៏ស្រទន់នៃការលើកកម្ពស់ការធ្វើឱ្យធ្មេញស)។ភេសជ្ជៈមិនគិតថ្លៃទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការចែកចាយកាហ្វេនីមួយៗ ការបរិច្ចាគត្រូវបានធ្វើឡើងចំពោះបុព្វហេតុដ៏សក្តិសម - មហារីកកុមារ។បុព្វហេតុដ៏អស្ចារ្យ និង (មិនមែនជាហេតុផលសម្រាប់ការធ្វើវា) ដែលបញ្ចប់ការអនុវត្តរបស់អ្នកជាមួយសហគមន៍មូលដ្ឋាន។អ្នកចាប់ផ្តើមឃើញថាវាជាបទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យមួយណា សូម្បីតែពេលពិចារណាលើការឈឺចាប់ដែលកើតចេញពីការហក់ជុំវិញមាត់របស់អ្នក។វាជាបទពិសោធន៍ដែលត្រូវចងចាំ បទពិសោធន៍ប្រាប់មិត្តភ័ក្តិអំពី បទពិសោធន៍ចែករំលែកនៅលើបណ្តាញសង្គម។
ជាការពិតណាស់ - អត្ថប្រយោជន៍ដែលទទួលបានពីការរចនាបរិយាកាសលក់រាយដ៏ស្រស់ស្អាតអាចរលាយបាត់យ៉ាងឆាប់រហ័ស ប្រសិនបើអ្នកដែលធ្វើការក្នុងបរិយាកាសនោះមិនទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង្កើតអាជីវកម្មតាមរយៈការចូលរួមប្រកបដោយភាពរីករាយ និងវិជ្ជាជីវៈរបស់មនុស្សគ្រប់រូបដែលដើរតាមទ្វារទាំងនោះ។ខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកបានទេថា ខ្ញុំបានចូលការិយាល័យអុបទិកប៉ុន្មានដង ដើម្បីទទួលស្វាគមន៍ដោយបុគ្គលិកនៅតុមុខដ៏ឈ្លើយ ឬអាក្រក់ជាងនេះ - ដោយគ្មាននរណាម្នាក់ទាល់តែសោះ។វាហាក់បីដូចជាអ្នកជំនាញខាងកែវភ្នែករវល់ពេកក្នុងការអាប់ដេតទំព័រ Facebook របស់គាត់ ឬឃើញខ្ញុំគ្រាន់តែជាអតិថិជនដែលរំខានម្នាក់ទៀត (ដែលប្រហែលជាប្រដាប់ដោយ iPhone)។'តើខ្ញុំអាចជួយអ្នកបានទេ' មិនមែនជាការស្វាគមន៍ដ៏គួរឱ្យស្រលាញ់បំផុតនោះទេ។'សូមស្វាគមន៍ចំពោះលោកវេជ្ជបណ្ឌិត ស្មីត តើខ្ញុំអាចជួយអ្នកដោយរបៀបណា' មានភាពរួសរាយរាក់ទាក់ និងស្វាគមន៍កាន់តែច្រើន។ភាពខុសគ្នាបន្តិចបន្តួច?គិតថាវាមិនកើតឡើងនៅការិយាល័យរបស់អ្នកទេ?គិតម្តងទៀត។
ផលិតផល
សម្រាប់ផ្នែក 'ផលិតផល' នៃការលក់រាយដែលទទួលបានជោគជ័យ - ខ្ញុំបាននិយាយអំពីរឿងនេះជាច្រើនដងពីមុនមក ប៉ុន្តែវាក៏កើតឡើងម្តងទៀតផងដែរ។ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ផលិតផលដូចគ្នាទៅនឹងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក នោះអ្នកកំពុងបង្កើតឧបសគ្គចំពោះកត្តាដែលធ្វើឲ្យអ្នកដាច់ពីគ្នា។ខ្ញុំមិនតស៊ូមតិថាអ្នកមិនអើពើនឹងម៉ាកល្បីៗ (ដូចជា Ray Ban ទេ) ខ្ញុំគ្រាន់តែបញ្ជាក់ថា វាមិនគួរជាអ្វីដែលហាងរបស់អ្នកចងចាំនោះទេ។'ប្រាកដណាស់ថាយើងយក Ray Ban ប៉ុន្តែយើងក៏មានវ៉ែនតាពាក់ព្រះអាទិត្យគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បន្ថែមទៀតដែលមានលក្ខណៈពិសេសដែលត្រូវបានជ្រើសរើសសម្រាប់របៀបរស់នៅខុសគ្នាជាច្រើន។ យើងរីករាយក្នុងការបង្ហាញម៉ូដនីមួយៗសម្រាប់អ្នក។'
ទិញម៉ាកយីហោឧស្សាហកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃ ប្រអប់ធំៗមិនលក់ទេ ហើយសម្រាប់ជាប្រយោជន៍ដល់ព្រះ — សូមរកមើលការបង្កើតម៉ាកយីហោឯកជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ឱកាសសម្រាប់ការធ្វើបែបនេះមិនដែលងាយស្រួលនោះទេ។ខ្ញុំរីករាយក្នុងការជួយក្នុងតំបន់នោះផងដែរ - ខ្ញុំរចនាស៊ុម និងធ្វើការឱ្យរោងចក្រជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសចិន និងអ៊ីតាលី។
ការភ្ជាប់ពាក្យ
មិនមានអត្ថបទជំនួសសម្រាប់រូបភាពនេះទេ។
ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងគឺស្ថិតស្ថេរ ហើយអ្នកទទួលបានឱកាសតែមួយគត់ក្នុងការធ្វើឱ្យល្អ។មានការពិបាកនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍នោះទាក់ទងនឹងការលក់រាយអុបទិកក្នុងឆ្នាំ 2018។ តើ 'ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង' កើតឡើងនៅឯណា — ហាងរបស់អ្នក ឬគេហទំព័ររបស់អ្នក?អ្នកណាទៅខ្វល់?អ្នកត្រូវធ្វើការទាំងពីរ ប្រសិនបើអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យក្នុងហ្គេមនេះ។សូមពិចារណាជាមុនអំពីទ្វារឌីជីថលរបស់អ្នក — គេហទំព័រ។
ការបង្ហាញពេញលេញ - ខ្ញុំក៏រចនាគេហទំព័រអុបទិកផងដែរ។ការស្កេនសាមញ្ញនៃគេហទំព័រលក់រាយអុបទិកឯករាជ្យជាច្រើន ហើយគេអាចមើលឃើញយ៉ាងងាយស្រួលថាហេតុអ្វីបានជាយើងចាញ់នៅលើសមរភូមិនេះ។គេហទំព័ររបស់អ្នកគួរមានការទាក់ទាញដោយមើលឃើញទីពីរដែលវាផ្ទុក។យ៉ាងណាមិញយើងស្ថិតនៅក្នុងអាជីវកម្មនៃចក្ខុវិស័យ។នេះគឺជាចំណុចប្រសព្វមួយចំនួនដែលអ្នកត្រូវពិចារណានៅពេលពិនិត្យមើលគេហទំព័របច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ឱ្យអ្នកដទៃមើលវា ហើយសួរយោបល់ដោយស្មោះត្រង់របស់ពួកគេ។តើវាទាន់សម័យទេ?តើវាត្រូវបានរចនាយ៉ាងស្រស់ស្អាត និង (សំខាន់) តើវាដំណើរការលើទូរសព្ទដៃ និងឧបករណ៍ថេប្លេតដែរឬទេ?
ពិចារណាទំព័រដើមរបស់អ្នកឱ្យស្មើនឹងឌីជីថលនៃទ្វារខាងមុខឥដ្ឋ និងបាយអរបស់អ្នក។
ប្រើរូបភាពទាន់សម័យ និងសន្តិភាពនៅលើទំព័រដើមរបស់អ្នក។ភ្នែកដែលបង្ហូរឈាម ឬរូបភាពនៃកៅអីប្រឡង និងឧបករណ៍ចំណាំងផ្លាតនឹងមិនកាត់វាទៀតទេ - តាមពិតវាមិនដែលធ្វើនោះទេ។ស្រមៃមើលគេហទំព័ររបស់ទន្តបណ្ឌិតដែលមានរូបភាពនៃអញ្ចាញធ្មេញដែលហូរឈាម និងឧបករណ៍បន្សាបដ៏អាក្រក់នោះ - ស្តោះទឹកមាត់ និងលាងជមែះ។អ្នកណាខ្លះចង់ឃើញវា?អ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតាមិនផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីឧបករណ៍ចំណាំងផ្លាតរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែពួកគេប្រាកដជាចង់ដឹងថាម៉ាកអ្វីដែលអ្នកលក់។គិតពីម៉ាកយីហោ (របស់អ្នក) និងម៉ូដដំបូង ទីពីរវេជ្ជសាស្រ្ត។
ការស្ទង់មតិរបស់ខ្ញុំ ដែលចាប់ផ្តើមដោយបង្ហាញអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើននៃគេហទំព័រអុបទិក ដើម្បីវាស់ស្ទង់មតិ និងកម្រិតនៃការចូលរួមរបស់ពួកគេ - តើពួកគេបានដើរលេងយូរប៉ុណ្ណា បានបង្ហាញឱ្យឃើញពីសារៈសំខាន់នៃការជៀសវាងពីអន្ទាក់គេហទំព័រអុបទិកគំរូធម្មតាពេក។គេហទំព័រដែលប្រមូលបានការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមានបំផុតគឺគេហទំព័រដែលបង្ហាញពីរូបភាពទាន់សម័យ និងងាយស្រួលរុករក។ពិន្ទុត្រូវបានបាត់បង់ប្រសិនបើមានអត្ថបទបច្ចេកទេសច្រើនពេក ឬម៉ឺនុយទម្លាក់ចុះដែលមានលក្ខណៈពិសេសជាមួយនឹងម៉ឺនុយរងរាប់សិបដែលនាំទៅដល់ទំព័រដែលទាក់ទងគ្នាជាមួយនឹងប្រភេទនៃការនិយាយរញ៉េរញ៉ៃអំពីគ្រប់ជំងឺភ្នែកដែលអាចស្រមៃបាន។វាសាមញ្ញណាស់។រូបភាពកាន់តែច្រើន អត្ថបទតិច ងាយស្រួលរុករក និងកម្ចាត់គ្រាប់ភ្នែកដែលបង្ហូរឈាមទាំងនោះ។ផ្តោតលើបទពិសោធន៍ដែលអតិថិជននឹងទទួលបានដោយការកក់ការណាត់ជួប និង/ឬដោយការចូលទៅកាន់ទីតាំងរបស់អ្នក។
ការចាប់អារម្មណ៍ដំបូងគឺយូរអង្វែង
ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដែលអតិថិជនទទួលបាននៅពេលពួកគេដើរតាមទ្វារហាងរបស់អ្នក ឬការអនុវត្តគឺមកពីក្រុមលក់អុបទិករបស់អ្នក និង/ឬបុគ្គលិកផ្នែកខាងមុខ ប្រសិនបើអ្នកមាន។ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានគេផ្តាច់ខ្លួន វាជាសារនៃការព្រងើយកន្តើយ។បុគ្គលិកដែលឈរជុំវិញនិយាយគ្នាឬបាត់ខ្លួនមិនមានការចាប់អារម្មណ៍ដំបូងឡើយ។ប្រយ័ត្នចំពោះប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានទាំងនោះ - អ្នកប្រហែលជាមិនដឹងថាវាកំពុងកើតឡើងនោះទេ។
ចូលរួមជាមួយអតិថិជនភ្លាមៗនៅពេលពួកគេចូលហាងរបស់អ្នក។ការផ្តល់ការស្វាគមន៍ជាវិជ្ជមាន និងបង្ហាញពីបំណងប្រាថ្នាពិតប្រាកដក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងថាអ្នកពិតជារំភើបក្នុងការជួយពួកគេជាមួយនឹងតម្រូវការថែទាំភ្នែករបស់ពួកគេ។នេះជាជំហានមួយក្នុងការកសាងការចូលរួមជាវិជ្ជមាន ហើយនោះជាជំហានដំបូងក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនង ដែលនៅទីបំផុតនាំទៅរកការផ្សព្វផ្សាយពីមាត់មួយមាត់ដ៏វិជ្ជមានបន្ថែមទៀតអំពីការអនុវត្តរបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកដទៃ។
ត្រូវការព័ត៌មានបន្ថែមទេ?ទាក់ទងមកខ្ញុំ ហើយយើងអាចពិភាក្សាអំពីតម្រូវការការអនុវត្តរបស់អ្នក។ការលក់រាយអុបទិកគឺនៅរស់ហើយល្អ។ធនាគារនៅលើវា។
