Kitajski trg očal

I. Pregled trga

Kitajska ni le vodilni svetovni proizvajalec očal, je tudi potencialno največji potrošnik le-teh.Podatki Euromonitorja razkrivajo, da se je leta 2020 maloprodaja očal na Kitajskem medletno povečala za 3,4 % na 91,46 milijarde RMB.Glede na kategorije izdelkov so okvirji za očala predstavljali večino prodaje na drobno (39,5 %), sledijo leče (37,1 %), sončna očala (13,0 %) in nato kontaktne leče (6,0 %).

Kitajska ima eno najvišjih stopenj kratkovidnosti na svetu.Približno 700 milijonov ljudi v državi, približno polovica njenega prebivalstva, trpi za to boleznijo.Raziskava Nacionalne zdravstvene komisije je pokazala, da je leta 2020 52,7 % otrok in mladostnikov na celini trpelo za kratkovidnostjo, vključno s 14,3 % otrok, starih šest let, 35,6 % osnovnošolcev, 71,1 % nižjih srednješolcev in 80,5 % višjih letnikov. šolarji.To nakazuje, da je tržni potencial za očala ogromen.

Med pandemijo so morali učenci pouk opravljati prek spleta namesto pri pouku iz oči v oči.Inštitut Forward Industry Research Institute je odkril, da se je stopnja slabega vida povečala od obdobja pred pandemijo.Akcijski načrt o preprečevanju in nadzoru kratkovidnosti pri otrocih in mladostnikih (2021 2025), ki so ga konec aprila 2021 skupaj izdali ministrstvo za šolstvo in 14 oddelkov, je predlagal, da se stopnja kratkovidnosti pri otrocih in mladostnikih vsako leto zmanjša do 2025. Akcijski načrt je začrtal osem ukrepov, med drugim usmerjanje učencev k vestni negi oči, znanstveno reguliranje uporabe elektronskih pripomočkov, izvajanje spremljanja zdravja vida in izboljšanje vidnega okolja učencev.

Ker se življenjski standard izboljšuje, potrošniki pri izbiri očal vse bolj skrbijo za zdravje in zaščito svojih oči.Posledično se povečuje prodaja kakovostnejših očal.Očala, ki blokirajo modro svetlobo, postajajo vse bolj priljubljena med pisarniškimi delavci, ki pogosto uporabljajo računalnike.Potrošniki ne kažejo le večjega zanimanja za učinkovitost svojih očal, temveč postajajo bolj zaskrbljeni tudi glede tega, kako izgledajo.Trend k izdelavi očal z blagovnimi znamkami po meri postaja vse bolj očiten.

Iskanje potrošnikov po večjem udobju in individualnosti skupaj z naraščajočo specializacijo kitajske industrije očal, ki nadgrajuje in gradi blagovne znamke, je pripeljalo do vzpona trga izdelave po meri.Očala po meri so zasnovana tako, da ustrezajo posebnim potrebam posameznih strank.Lahko so na primer v različnih oblikah, da pokažejo osebni stil uporabnika, ali pa so oblikovani tako, da se prilegajo konturam njegovega obraza.

Kontaktne leče

Podatki GfK kažejo, da je maloprodajna prodaja kontaktnih leč na Kitajskem leta 2020 znašala 10,67 milijarde RMB, kar je 1,1 % več kot prejšnje leto.Številke iz CBNData razkrivajo, da se lahko 70 % potrošnikov odloči za nakup barvnih kontaktnih leč zaradi možnosti ujemajočega se ličila za oči, ki bi bolj izstopalo ob nošenju obraznih mask.Kot je poudarjeno v raziskovalnem poročilu o kitajski industriji kontaktnih leč na celini, je prodaja barvnih kontaktnih leč leta 2020 znašala 8,8 milijarde RMB. Čeprav skoraj polovica prebivalstva trpi za kratkovidnostjo, je bila splošna stopnja prodora kontaktnih leč na trg le 8 %. , kar nakazuje, da je na trgu veliko prostora za razvoj.V letu 2020 se je delež izdelka na spletnem trgu povečal s 56 % leto prej na 72 %.Vse več ljudi se raje odloči za kontaktne leče kot za očala, ker so bolj priročne in udobne ter je manj verjetno, da se bodo med vadbo ali športom poškodovali.

Očala za daljnovidnost

V skladu s poročilom o raziskavi kitajske industrije leč za očala na celini so očala za daljnovidnost leta 2020 predstavljala le 1,6 % celotnega trga. Številni starejši ljudje uporabljajo očala za daljnovidnost samo za branje, zato si jih malo želijo kupiti.Vendar pa z razvojem gospodarstva prebivalci mest porabijo več časa za izdelke, kot so mobilni telefoni in osebni računalniki, zato se starost ljudi, ki želijo kupiti očala za daljnovidnost, znižuje.Ker imajo ljudje srednjih let veliko kupno moč, obstaja velika verjetnost, da se bo tržni delež očal za daljnovidnost v bližnji prihodnosti povečal.Ker lahko večžariščne progresivne leče popravijo kratkovidnost in daljnovidnost, jih lahko starovidni uporabniki nosijo dlje časa.Ko bo njihova uporaba popularizirana, se bo obseg prodaje lahko povečal.

Sončna očala

Število ljudi na Kitajskem, ki kupujejo sončna očala, iz leta v leto narašča.Vse več ljudi jih kupuje kot modne dodatke, s katerimi poudarijo svoj osebni stil.Številne blagovne znamke sončnih očal in luksuznih znamk širijo svoje serije očal, da bi še bolj spodbudile prodajo.

Otroška očala

Z več majhnimi otroki, ki so diagnosticirani kot kratkovidni, in z več starši, ki so pripravljeni plačati za visokokakovostna očala za svoje potomce, je otroški trg postal zelo privlačen za industrijo očal.Širjenje pametnih telefonov in elektronskih naprav na Kitajskem je pripeljalo do tega, da je skoraj 67 % otrok, starih šest let ali manj, prišlo v stik z elektronskimi izdelki od četrtega leta dalje in so redno izpostavljeni modri svetlobi, ki jo oddajajo te naprave.Očala za otroke, ki blokirajo modro svetlobo, postajajo vse bolj priljubljena tudi pri starših, ki želijo zaščititi oči svojih otrok.Po poročilu Chyxx.com imajo starši pri nakupu očal za svoje otroke tri glavne pomisleke: 74,5 % išče očala z zaščito pred modro svetlobo ali funkcijami za razbremenitev oči;65,5 % jih želi funkcije za preprečevanje in nadzor kratkovidnosti;medtem ko 49 % ceni udobje in jasnost.

Pametna očala

Pametna očala so nosljiva računalniška očala z neodvisnim operacijskim sistemom, ki uporabnikom omogoča namestitev aplikacij in izbiro storitev.Prek brezžične povezave podpirajo senzorje glasu ali gibanja.Pametna očala za obogateno resničnost (AR) za policijsko uporabo lahko samodejno prepoznajo osumljence kaznivih dejanj in sumljiva vozila.Pametna očala za otroke lahko samodejno prilagajajo razdaljo, čas, držo in intenzivnost svetlobe okolice pri uporabi oči kot odgovor na različne situacije.Huawei je predstavil tudi prva pametna očala na svetu, ki podpirajo brezžično polnjenje NFC.Uporabniki lahko sprejmejo dohodne telefonske klice in poslušajo glasbo, ne da bi dali karkoli v ušesa, tako da svoja pametna očala povežejo z mobilnimi telefoni.

Kitajski uvoz očal in sorodnih izdelkov v letu 2020

II.Tržna konkurenca

Geografsko gledano so proizvajalci očal na Kitajskem zelo koncentrirani, večinoma jih najdemo v Dongguanu in Shenzhenu v Guangdongu, Xiamenu v Fujianu, Wenzhouju v Zhejiangu in Danyangu v Jiangsuju.Vsi ti štirje grozdi imajo razmeroma popolne dobavne verige in so razvili industrijo do precejšnje velikosti.

Danyang velja za glavno kitajsko proizvodno bazo očal.Po poročanju celinskih medijev je v mestu skoraj 1600 podjetij, ki se ukvarjajo s proizvodnjo očal in sorodnih izdelkov.Mestna proizvodnja okvirjev za očala predstavlja približno eno tretjino celotne kitajske proizvodnje, medtem ko njena optična in steklena stekla naj bi predstavljala 75 % celotne kitajske in 40 % svetovne proizvodnje.Celotno dobavno verigo, od surovin in oblikovanja do maloprodaje in dostave, je mogoče najti v mestu.Največji trg za trgovanje z očali na Kitajskem je Mednarodni optični center Kitajske (Danyang).Gre za komercialni kompleks s površino 110.000 kvadratnih metrov, ki pod eno streho ponuja prostore za prosti čas, zabavo in pisarne ter filmske in TV studie.z 

'turizem na recept za očala' kot Danyangova turistična blagovna znamka se zelo razlikuje od poslovnega modela enotne trgovine na tradicionalnih trgih očal.

Območje gospodarskega razvoja Danyang je skupaj s skupino Wangku iz Pekinga ustanovilo platformo za trgovanje z e-trgovino kitajske optične industrije.Z uporabo velikih podatkov, ki jih zagotavlja Wangku, platforma pomaga podjetjem pri izvajanju dejavnosti, kot sta izmenjava podatkov in preverjanje kreditne sposobnosti, da bi spodbudili e-trgovino v optični industriji in jo naredili bolj inovativno in profesionalno.

Mesto Mayu v Ruianu v mestu Wenzhou v provinci Zhejiang je znano kot 'mesto očal'.Je velik center očal, kjer domuje skoraj 700 proizvajalcev (več kot 1000 proizvajalcev, če štejemo še tiste, ki se ukvarjajo s proizvodnjo dodatkov za očala).V mestu sta se odprla Inovacijska in storitvena platforma za optično industrijo ter Start-up park za mala in mikro optična podjetja, ki glede na poročila že imata svoje proizvajalce.Z bruto površino približno 140.000 kvadratnih metrov bo park zagotavljal proizvodne lokacije in storitve, kot so načrtovanje blagovnih znamk, skladiščenje in logistika, promocija izdelkov in e-trgovina.

Prva kitajska proizvodna linija za 3D-tiskanje očal in prvi 'center za analizo obraznih podatkov' sta bila ustanovljena v okrožju Ouhai v Danyangu.Več kot 300 podjetij, ki se ukvarjajo s proizvodnjo očal, 75 povezanih organizacij za raziskave in razvoj ter 24 najbolje ocenjenih skupin talentov je zdaj odprlo trgovino v mestu.Skupna blagovna znamka 'Ouhai Spectacles' je leta 2019 opravila pregled registracije pri nacionalnem uradu za blagovne znamke.

Henggang v Shenzhenu svoj razvoj dolguje selitvi hongkonške industrije očal.Po 30 letih razvoja je mesto zdaj eno glavnih središč na celini s svetovnim slovesom po proizvodnji očal blagovnih znamk srednjega in višjega razreda.Henggang je zdaj dom 676 podjetij za očala, od katerih jih je 495 proizvajalcev, mesto pa ima skupno letno proizvodnjo več kot 125 milijonov parov očal.Je tudi pomembno izvozno središče in je postalo nacionalno demonstracijsko območje za modna in blagovna znamka očal.Podjetja v mestu se ne ukvarjajo le s proizvodnjo OEM za mednarodne luksuzne optične znamke, temveč so uvedla tehnološke inovacije, raziskave in razvoj, pakiranje in strateško načrtovanje za lastne blagovne znamke.52 podjetij za proizvodnjo očal v Henggangu zdaj proizvaja približno 70 lastnih blagovnih znamk.Henggang vsako leto registrira približno 800 patentov za uporabne modele in 40 patentov za izume.Kot kolektivna znamka je bila registrirana tudi 'Henggang Spectacles'.Oktobra 2020 je bil TikTok naslov IP 'Henggang Spectacles: Vision for Enjoying Life' uveden za pomoč pri preoblikovanju in nadgradnji sektorja očal v Henggangu.

Xiamen je prejel priznanje 'China Sunglasses Production Base'.Vrhunska sončna očala, ki jih proizvaja, predstavljajo več kot 80 % domačega trga in več kot 50 % čezmorskega trga OEM.Trenutno je v Xiamenu 120 podjetij za proizvodnjo očal, skupaj s še 50 podjetji, ki se ukvarjajo s poslovanjem z blagovno znamko in trgovanjem ali spletno e-trgovino z očali.Njihova bruto vrednost proizvodnje je dvakrat večja kot pred petimi leti.

Kitajski trg leč za očala je močno koncentriran na blagovne znamke.IiMedia je poudarila, da prodaja vodilnih podjetij predstavlja skoraj 80 % celotnega trga.Esilor in Carl Zeiss sta dve vodilni mednarodni blagovni znamki s skupnim deležem skoraj 40 % kitajskega trga.Domači blagovni znamki Wanxin Optics in Mingyue Glasses s tržnim deležem 8,2 % oziroma 6,6 % se v zadnjih letih hitro razvijata.Ker večina proizvajalcev proizvaja izdelke čezmorskih blagovnih znamk na podlagi OEM/ODM, je razvoj domačih blagovnih znamk še vedno v zgodnji fazi.Domači proizvajalci očal se vse bolj zavedajo pomena blagovne znamke in tehnologije v svojih izdelkih in so pričeli z lastnimi raziskavami in razvojem ter gradnjo blagovne znamke.

Številke iz Tianyancha razkrivajo, da je zdaj na celini 50.000 podjetij, povezanih s kontaktnimi lečami.V samo 10 letih se je število registriranih podjetij povečalo s 17.000 na 71.000.Obstaja tudi 2000 podjetij, ki se ukvarjajo z raztopinami za kontaktne leče.

Med državami in ozemlji, iz katerih je Kitajska leta 2020 uvažala optične izdelke (HS 9003 in HS 9004)*, je bila daleč najpomembnejša Italija, ki je predstavljala več kot polovico vrednosti vsega tovrstnega uvoza.

*HS 9003: Okvirji in držala za očala, očala in podobno ter njihovi deli.
HS 9004: Očala, očala in podobno, vključno s sončnimi očali in fotokromatskimi lečami, za korekcijske, zaščitne in druge namene.

III.Prodajni kanali

Vsako veliko mesto na Kitajskem ima veleprodajni trg za optične izdelke.Nekateri od teh specializiranih trgov so namenjeni predvsem domači prodaji (kot je Danyang Glasses City v Jiangsuju), medtem ko so drugi namenjeni izvozu (kot je Guangzhou Glasses City).Obstajajo tudi trgi, ki skrbijo za oboje.

Štiri glavne vrste maloprodajnih mest, ki prodajajo očala na celini, so verige blagovnih znamk, profesionalne oftalmološke zdravstvene ustanove, ugodni supermarketi za modna očala in tradicionalne optične trgovine.Razlog, da potrošniki raje obiskujejo fizične trgovine, je ta, da lahko preizkusijo in kupijo izdelke z zagotovljeno kakovostjo.

Priljubljene so optike, ki ponujajo hitre storitve.V eni uri lahko opravijo pregled oči in sestavijo par očal, pri tem pa zaračunajo manj kot tradicionalne optične trgovine.Ponujajo tudi večjo izbiro očal.Potrošniki lahko izberejo različne ravni cen glede na svoje možnosti in želje, cena pa bo vključevala pregled oči, leče in okvir.Zaradi tega so bolj pripravljeni kupiti očala za dnevno uporabo.

Model e-trgovine O2O (online to offline), ki združuje izkušnjo brez povezave in spletni nakup, se vse bolj uveljavlja na kitajskem trgu očal.Vendar se način uporabe modela razlikuje od podjetja do podjetja.Tipičen model O2O potrošnikom omogoča nakup okvirjev za očala prek spleta, medtem ko opravljajo optometrične teste in nameščajo očala na recept v trgovini.Primer tega je spletno mesto Yichao.Drug model O2O je sodelovanje omrežnih velikanov in tradicionalnih trgovcev na drobno, kot je partnerski sporazum med Dianping.com in Baodao Optical.

Ko gre za oglaševalske strategije, nekatera podjetja za oglaševanje svojih izdelkov na platformah družbenih medijev, kot sta Xiaohongshu in TikTok, zaposlijo KOL-e, medtem ko druga za predstavnike zaposlijo znane osebnosti.Nekatera podjetja prav tako pridobijo avtorske pravice za risanke, da uvedejo navzkrižne embalaže za kontaktne leče, da bi pritegnile mlade potrošnice.

Spodaj so navedeni nekateri optični sejmi, ki so na vrsti za leto 2022:

IV.Uvozni in trgovinski predpisi

Da bi dodatno odprli gospodarstvo in zadovoljili povpraševanje potrošnikov, je državni svet 1. januarja 2021 znižal uvozne tarifne stopnje za 883 uvoženih proizvodov, vključno z zdravili proti raku, medicinskim materialom, oblačili, plenicami in pleničnimi hlačami, kozmetiko itd.

Uvozne tarife izbranih optičnih izdelkov v letu 2021:

Po novo spremenjenem Pravilnik o nadzoru in upravljanju z medicinskimi pripomočki , ki velja od 1. junija 2014, so kontaktne leče razvrščene v III. kategorijo medicinskih pripomočkov, ki morajo opraviti presojo varnosti in učinkovitosti ter imeti izdano potrdilo o registraciji medicinskega pripomočka pred proizvodnjo, distribucija in končna prodaja.Proizvajalci morajo pridobiti licenco podjetja za proizvodnjo medicinskih pripomočkov, trgovci pa licenco trgovca z medicinskimi pripomočki in dokazilo o vložitvi evidence za spletno prodajo medicinskih pripomočkov.

Nacionalna osrednja klasifikacija izdelkov – Osnovni metapodatki kategorije izdelkov, 12. del: Očala (GB/T 37600.12-2018) je začela veljati 1. aprila 2019. Ta niz standardov velja za opis, kodiranje, gradnjo baze podatkov, poizvedovanje in objavo informacij o izdelkih za očala z okvirji in opisuje poenoten modelni jezik in slovar za osnovne metapodatke očal.

Okvirji za očala – Splošne zahteve in preskusne metode (GB/T 14214 2019), ki je bil objavljen 31. decembra 2019, se bo izvajal s 1. januarjem 2022. Ta standard bo nadomestil različico iz leta 2003 (GB/T 14214 2003) in bo prevzel mednarodni standard ISO 12870:2016.

1. marca 2020 je Okvirji za očala – merilni sistem in terminologija (GB/T 38004 2019), Leče za očala – temeljne zahteve za nebrušene končne leče (GB/T 38005 2019) in Sestavljena očala – 3. del: Enkratna očala za bližino (GB/T 13511.3 2019) so sprejela mednarodne standarde ISO 8624: 2011, ISO 14889: 2013 oziroma ISO 16034: 2002.

Tehnične zahteve o uporabi svetlobnega zdravja in svetlobne varnosti premaza za zaščito pred modro svetlobo (GB/T 38120 2019) so začele veljati 1. julija 2020. Ta standard določa razvrstitev, zahteve in preskusne metode za zaščitne folije proti modri svetlobi, ki se uporabljajo v optičnih izdelki iz leč.Pri valovnih dolžinah pod 445 nm mora biti prepustnost svetlobe takih očal manjša od 80 %, pri valovnih dolžinah nad 445 nm pa mora biti prepustnost svetlobe višja od 80 %.

Elektronski katalog in identifikacija okvirjev za očala in sončnih očal – 1. del: Identifikacija izdelkov in hierarhija izdelkov v elektronskem katalogu (GB/T 38010.1 2019) je v veljavi od 1. marca 2020. Poleg tega je Okvirji za očala in sončna očala Elektronski katalog in identifikacija – 2. del: Komercialne informacije (GB/T 38010.2 2021) in Elektronski katalog in identifikacija okvirjev za očala in sončnih očal – 3. del: Tehnične informacije (GB/T 38010.3 2021) bo začel veljati 1. decembra 2021. Določbe teh standardov so namenjene optimizaciji transakcij in ravnanja s prilagojenimi lečami za očala z določitvijo določitev edinstvene kode za okvirje očal in sončnih očal;kot tudi informacije o podatkih ter pravila in zahteve za formate dokumentov za identifikacijo okvirjev za očala in sončna očala.

1. decembra 2021 Sončna očala in filtri za sončni bleščanje – 1. del: Splošne zahteve (GB 39552.1 2020) in sončna očala in filtri za sončni bleščanje – 2. del: Preskusne metode (GB/T 39552.2 2020). Uvedena bodo Prva določa terminologijo in definicije v zvezi s sončnimi očali in sončnimi lečami.Določa tudi optične lastnosti in varnostne zahteve pri prepoznavanju prometne signalizacije ter standardizacijo označb izdelkov.Slednji določa preskusne metode za ravna sončna očala in sončne leče.