Kiinan silmälasimarkkinat

I. Markkinakatsaus

Kiina ei ole vain maailman johtava silmälasien valmistaja, vaan se on myös mahdollisesti suurin niiden kuluttaja.Euromonitorin tiedot paljastavat, että vuonna 2020 silmälasien vähittäismyynti Kiinassa kasvoi 3,4 % vuodentakaisesta 91,46 miljardiin RMB:iin.chinabaogao.com-sivuston mukaan silmälasien kehykset muodostivat tuoteluokittain suurimman osan vähittäismyynnistä (39,5 %), jota seurasivat linssit (37,1 %), aurinkolasit (13,0 %) ja sitten piilolinssit (6,0 %).

Kiinassa likinäköisyys on yksi maailman korkeimmista.Noin 700 miljoonaa ihmistä, noin puolet maan väestöstä, kärsii tilasta.Kansallisen terveyskomission tekemä tutkimus osoitti, että vuonna 2020 52,7 % mantereen lapsista ja nuorista kärsi likinäköisyydestä, mukaan lukien 14,3 % 6-vuotiaista lapsista, 35,6 % peruskoulun opiskelijoista, 71,1 % yläasteikäisistä ja 80,5 % ylioppilaisista. koululaiset.Tämä viittaa siihen, että silmälasien markkinapotentiaali on valtava.

Pandemian aikana oppilaiden on täytynyt ottaa oppitunteja verkossa kasvokkain tapahtuvan oppitunnin sijaan.Forward Industry Research Institute on havainnut, että huonon näön taso on lisääntynyt pandemiaa edeltävästä ajasta.Opetusministeriön ja 14 laitoksen yhdessä huhtikuun 2021 lopussa julkaisemassa lasten ja nuorten likinäköisyyden ehkäisyä ja valvontaa koskevassa toimintasuunnitelmassa (2021 2025) ehdotettiin, että lasten ja nuorten likinäköisyyttä tulisi vähentää vuosittain 2025. Toimintasuunnitelmassa hahmoteltiin kahdeksan toimenpidettä, mukaan lukien opiskelijoiden ohjaaminen tunnolliseen silmiensä hoitoon, elektronisten laitteiden käytön tieteellisen säätelyn, näönterveyden seurannan toteuttaminen ja opiskelijoiden visuaalisen ympäristön parantaminen.

Elintason noustessa kuluttajat ovat entistä enemmän huolissaan silmiensä terveydestä ja suojasta silmälaseja valitessaan.Tämän seurauksena korkealaatuisten lasien myynti kasvaa.Sinistä valoa estävät silmälasit ovat saamassa suosiota usein tietokoneita käyttävien toimistotyöntekijöiden keskuudessa.Kuluttajat eivät vain osoita enemmän kiinnostusta silmälasiensa suorituskykyä kohtaan, vaan he ovat myös entistä enemmän huolissaan siitä, miltä ne näyttävät.Suuntaus räätälöityihin merkkilaseihin on tulossa yhä selvemmäksi.

Kuluttajien pyrkimys mukavuuteen ja yksilöllisyyteen sekä Kiinan silmälasiteollisuuden lisääntyvä erikoistuminen, joka uudistaa ja rakentaa brändejä, on johtanut mittatilaustyömarkkinoiden nousuun.Räätälöidyt silmälasit on suunniteltu vastaamaan yksittäisten asiakkaiden erityistarpeita.Niitä voi esimerkiksi olla eri muotoisia esittelemään käyttäjän persoonallista tyyliä tai ne voidaan suunnitella sopimaan hänen kasvojen muotoihinsa.

Piilolinssit

GfK:n tiedot osoittavat, että piilolinssien vähittäismyynti Kiinassa oli 10,67 miljardia RMB vuonna 2020, mikä on 1,1 % enemmän kuin edellisenä vuonna.CBNDatan luvut osoittavat, että 70 % kuluttajista saattaa halutessaan ostaa värillisiä piilolinssejä, koska niihin on mahdollista yhdistää silmämeikki, joka erottuisi paremmin kasvonaamioita käytettäessä.Kuten Manner-Kiinan piilolinssiteollisuutta koskevassa tutkimusraportissa todettiin, värillisten piilolinssien myynti oli 8,8 miljardia RMB vuonna 2020. Vaikka lähes puolet väestöstä kärsii likinäköisyydestä, piilolinssien yleinen markkinaosuus oli vain 8 %. , mikä osoittaa, että markkinoilla on paljon kehittämisen varaa.Vuonna 2020 tuotteen osuus verkkomarkkinoista nousi edellisen vuoden 56 %:sta 72 %:iin.Yhä useammat ihmiset valitsevat piilolinssit silmälasien sijaan, koska ne ovat mukavampia ja mukavampia ja vaurioituvat harvemmin harjoittelun tai urheilun aikana.

Presbyopic lasit

Manner-Kiinan silmälasilinssiteollisuutta käsittelevän tutkimusraportin mukaan ikäikäiset silmälasit muodostivat vain 1,6 % kokonaismarkkinoista vuonna 2020. Monet vanhukset käyttävät ikäikäisiä silmälaseja vain lukemiseen, joten heillä ei ole juurikaan halua ostaa niitä.Talouden kehittyessä kaupunkilaiset käyttävät kuitenkin enemmän aikaa tuotteisiin, kuten matkapuhelimiin ja tietokoneisiin, joten ikäikäiset silmälasit ostavien ihmisten ikä on laskusuunnassa.Koska keski-ikäisillä on vahva ostovoima, on hyvä mahdollisuus, että ikäikäisten silmälasien markkinaosuus kasvaa lähitulevaisuudessa.Koska multifokaaliset progressiiviset linssit voivat korjata sekä likinäköisyyttä että hyperopiaa, ikäikäiset kuluttajat voivat käyttää niitä pitkiä aikoja.Niiden käytön yleistyessä myynnin määrä voi nousta.

Aurinkolasit

Kiinassa aurinkolaseja ostavien ihmisten määrä kasvaa vuosi vuodelta.Yhä useammat ihmiset ostavat niitä muotiasusteiksi korostaakseen persoonallista tyyliään.Monet aurinkolasit ja luksusbrändit laajentavat silmälasisarjaansa edistääkseen myyntiä entisestään.

Lasten silmälasit

Kun yhä useammat pienet lapset diagnosoidaan likinäköisiksi ja yhä useammat vanhemmat ovat valmiita maksamaan korkealaatuisista laseista jälkeläisilleen, lasten markkinoista on tullut erittäin houkuttelevia silmälasiteollisuudelle.Älypuhelimien ja elektronisten laitteiden leviäminen Kiinassa on johtanut siihen, että lähes 67 prosenttia kuusivuotiaista tai sitä nuoremmista lapsista on joutunut kosketuksiin elektronisten tuotteiden kanssa neljän vuoden iästä lähtien ja altistumaan rutiininomaisesti näiden laitteiden lähettämälle siniselle valolle.Lasten siniset valoa estävät silmälasit ovat myös tulossa yhä suositummiksi vanhempien keskuudessa, jotka haluavat suojata lastensa silmiä.Chyxx.com-sivuston raportin mukaan vanhemmilla on kolme pääasiallista näkökohtaa ostaessaan silmälaseja lapsilleen 74,5 % etsii laseja, joissa on sinistä valoa hylkivä tai silmien rasitusta vähentävä toiminto;65,5 % haluaa likinäköisyyden ehkäisy- ja hallintatoimintoja;49 % arvostaa mukavuutta ja selkeyttä.

Älykkäät lasit

Älylasit ovat puettavia tietokonelaseja, joissa on itsenäinen käyttöjärjestelmä, jonka avulla käyttäjät voivat asentaa sovelluksia ja valita palveluita.Ne tukevat ääni- tai liikeantureita langattoman yhteyden kautta.Poliisin käyttöön tarkoitetut lisätyn todellisuuden (AR) älylasit voivat tunnistaa automaattisesti rikoksesta epäillyt ja epäilyttävät ajoneuvot.Lasten älylasit voivat automaattisesti säätää silmien käytön etäisyyttä, aikaa, asentoa ja ympäristön valon voimakkuutta eri tilanteiden mukaan.Huawei on myös julkistanut maailman ensimmäiset älylasit, jotka tukevat langatonta NFC-latausta.Käyttäjät voivat ottaa vastaan ​​saapuvia puheluita ja kuunnella musiikkia laittamatta mitään korvilleen yhdistämällä älylasinsa matkapuhelimiin.

Kiinan silmälasien ja niihin liittyvien tuotteiden tuonti vuonna 2020

II.Markkinakilpailu

Maantieteellisesti silmälasien valmistajat Kiinassa ovat erittäin keskittyneitä, ja niitä löytyy pääasiassa Dongguanista ja Shenzhenistä Guangdongista, Xiamenistä Fujianista, Wenzhousta Zhejiangin osavaltiosta ja Danyangista Jiangsusta.Näillä neljällä klusterilla kaikilla on kohtuullisen täydelliset toimitusketjut ja ne ovat kehittäneet alan huomattavan kokoiseksi.

Danyangia pidetään Kiinan tärkeimpänä silmälasituotannon perustana.Mannermedian mukaan kaupungissa on lähes 1 600 silmälaseja ja niihin liittyviä tuotteita valmistavaa yritystä.Kaupungin silmälasikehystuotannon osuus on noin kolmannes Kiinan kokonaismäärästä, kun taas sen optisten linssien ja lasilinssien kerrotaan muodostavan 75 prosenttia Kiinan kokonaismäärästä ja 40 prosenttia koko maailman tuotannosta.Kaupungista löytyy koko toimitusketju raaka-aineista ja suunnittelusta vähittäismyyntiin ja toimitukseen.Kiinan suurin silmälasikauppamarkkina on China (Danyang) International Optical Centre.Se on 110 000 neliömetrin lattiapinta-alaltaan kaupallinen kompleksi, joka tarjoaa vapaa-ajanvietto-, viihde- ja toimistotiloja sekä elokuva- ja tv-studioita, kaikki saman katon alla.Kanssa 

'spektaakkelireseptimatkailu' Danyangin matkailubrändinä se eroaa hyvin paljon perinteisten silmälasimarkkinoiden yhden kaupan liiketoimintamallista.

Danyang Economic Development Zone yhdessä Pekingin Wangku Groupin kanssa on perustanut Kiinan optisen teollisuuden sähköisen kaupankäynnin alustan.Wangkun tarjoaman big datan avulla alusta auttaa yrityksiä suorittamaan toimintoja, kuten tietojen jakamista ja luottotietojen todentamista, tavoitteenaan edistää sähköistä kaupankäyntiä optisessa teollisuudessa ja tehdä siitä innovatiivisempi ja ammattimaisempi.

Mayun kaupunki Ruianissa Wenzhoun kaupungissa Zhejiangin osavaltiossa tunnetaan 'lasien kaupunkina'.Se on merkittävä silmälasikeskus, jossa toimii lähes 700 valmistajaa (yli 1 000 valmistajaa, jos myös silmälasitarvikkeiden valmistajat lasketaan mukaan).Optisen teollisuuden innovaatio- ja palvelualusta sekä pienten ja mikrosuurten optisten yritysten Start-up Park ovat avautuneet kaupunkiin, ja niissä on raporttien mukaan jo valmistajia.Puiston bruttoala on noin 140 000 neliömetriä, ja se tarjoaa tuotantolaitoksia ja palveluita, kuten brändisuunnittelua, varastointia ja logistiikkaa, tuotepromootiota ja sähköistä kaupankäyntiä.

Kiinan ensimmäinen 3D-tulostuksen tuotantolinja laseille ja sen ensimmäinen 'kasvotietojen analysointikeskus' on perustettu Ouhain alueelle Danyangiin.Yli 300 lasiyritystä, 75 asiaan liittyvää T&K-organisaatiota ja 24 huippuarvostettua lahjakkuustiimiä ovat nyt perustaneet myymälän kaupunkiin.Kollektiivinen 'Ouhai Spectacles' -tavaramerkki läpäisi tavaramerkkiviraston rekisteröintitarkastuksen vuonna 2019.

Shenzhenin Henggang on kehityksensä velkaa Hongkongin silmälasiteollisuuden muuttamiseen.30 vuoden kehitystyön jälkeen kaupunki on nyt yksi mantereen suurimmista keskuksista, jolla on maailmanlaajuinen maine keskisuurten ja kalliiden merkkilasien valmistuksessa.Henggangissa toimii nyt 676 silmälasiyritystä, joista 495 on valmistajia, ja kaupungin vuosituotanto on yli 125 miljoonaa silmälasiparia.Se on myös tärkeä vientikeskus ja siitä on tullut muodikkaiden ja merkkilasien kansallinen esittelyalue.Kaupungissa sijaitsevat yritykset eivät vain harjoita OEM-tuotantoa kansainvälisille luksusoptiikan brändeille, vaan ne ovat ottaneet käyttöön teknologisia innovaatioita, tutkimusta ja kehitystä, pakkaamista ja strategista suunnittelua omille brändeilleen.Henggangissa 52 silmälasien tuotantoyritystä tuottaa nyt noin 70 omaa tuotemerkkiä.Henggang rekisteröi vuosittain noin 800 hyödyllisyysmallipatenttia ja 40 keksintöpatenttia.'Henggang Spectacles' on myös rekisteröity kollektiiviseksi tavaramerkiksi.Lokakuussa 2020 'Henggang Spectacles: Vision for Enjoying Life' TikTok IP-osoite julkaistiin auttamaan Henggangin silmälasialan muutosta ja päivittämistä.

Xiamen on saanut 'China Sunglasses Production Base' -tunnustuksen.Sen valmistamien huippuluokan aurinkolasien osuus on yli 80 % kotimaan markkinoista ja yli 50 % ulkomaisista OEM-markkinoista.Xiamenissa on tällä hetkellä 120 silmälaseja valmistavaa yritystä sekä 50 yritystä, jotka harjoittavat merkkiliiketoimintaa ja -kauppaa tai silmälasien verkkokauppaa.Niiden bruttotuotannon arvo on kaksinkertainen viiden vuoden takaiseen verrattuna.

Kiinan silmälasien linssimarkkinat ovat erittäin brändikeskeiset.iiMedia on huomauttanut, että johtavien yritysten myynnin osuus on lähes 80 % kokonaismarkkinoista.Essilor ja Carl Zeiss ovat kaksi johtavaa kansainvälistä tuotemerkkiä, joiden yhteenlaskettu osuus on lähes 40 % Kiinan markkinoista.Kotimaiset tuotemerkit Wanxin Optics ja Mingyue Glasses, joiden markkinaosuudet ovat 8,2 % ja 6,6 %, ovat kehittyneet nopeasti viime vuosina.Useimmat valmistajat valmistavat ulkomaisten merkkien tuotteita OEM/ODM-pohjalta, joten kotimaisten merkkien kehitys on vielä alkuvaiheessa.Kotimaiset silmälasivalmistajat ovat alkaneet tiedostaa brändäyksen ja teknologian merkityksen tuotteissaan ja ovat aloittaneet oman tutkimus- ja kehitystyön sekä brändin rakentamisen.

Tianyanchan luvut paljastavat, että mantereella on nyt 50 000 piilolinsseihin liittyvää yritystä.Vain 10 vuodessa rekisteröityneiden yritysten määrä kasvoi räjähdysmäisesti 17 000:sta 71 000:een.Piilolinssiratkaisujen alalla toimii myös 2 000 yritystä.

Niistä maista ja alueista, joista Kiina toi optisia tuotteita (HS 9003 ja HS 9004)* vuonna 2020, Italia oli ylivoimaisesti tärkein, ja sen osuus kaiken tuonnin arvosta oli yli puolet.

*HS 9003: kehykset ja kiinnikkeet silmälaseille, suojalaseille ja vastaaville sekä niiden osille.
HS 9004: Silmälasit, suojalasit ja vastaavat, mukaan lukien aurinkolasit ja valokromaattiset linssit, korjaamiseen, suojaamiseen ja muihin tarkoituksiin.

III.Myyntikanavat

Jokaisella Kiinan suurella kaupungilla on tukkumarkkinat optisille tuotteille.Jotkut näistä erikoistuneista markkinoista ovat pääasiassa kotimaan myyntiä varten (kuten Danyang Glasses City Jiangsussa), kun taas toiset ovat vientiä varten (kuten Guangzhou Glasses City).On myös markkinoita, jotka palvelevat molempia.

Manner-Euroopan neljä pääasiallista silmälaseja myyvää vähittäismyyntityyppiä ovat merkkiketjut, ammattimaiset silmälääketieteelliset laitokset, muodikkaiden silmälasien ostosmarketit ja perinteiset optiset liikkeet.Syy, miksi kuluttajat haluavat holhota fyysisiä liikkeitä, on se, että he voivat kokeilla ja ostaa laadukkaita tuotteita.

Nopeaa palvelua tarjoavat optiset kaupat ovat suosittuja.He voivat suorittaa näöntestin ja koota lasit tunnissa, mutta latautuvat vähemmän kuin perinteiset optiikan jakeluliikkeet.Ne tarjoavat myös enemmän valikoimaa silmälaseja.Kuluttajat voivat valita eri hintatasoja omien tarpeidensa ja mieltymystensä mukaan, ja hintaan sisältyy näöntarkastus, linssit ja kehys.Tämä tekee heistä halukkaampia ostamaan laseja päivittäiseen käyttöön.

O2O (online to offline) sähköisen kaupankäynnin malli, jossa yhdistyvät offline-kokemus ja verkko-ostos, on saamassa jalansijaa Kiinan silmälasimarkkinoilla.Mallin käyttötapa vaihtelee kuitenkin yhtiöittäin.Tyypillisessä O2O-mallissa kuluttajat voivat ostaa silmälasien kehyksiä verkosta samalla kun he tekevät optometriatestejä ja sovittavat silmälasit kaupassa.Esimerkki tästä on Yichaon sivusto.Toinen O2O-malli on verkkojättiläisten ja perinteisten jälleenmyyjien yhteistyö, kuten Dianping.comin ja Baodao Opticalin välinen kumppanuussopimus.

Mitä tulee mainontastrategioihin, jotkut yritykset rekrytoivat KOL:ia mainostamaan tuotteitaan sosiaalisen median alustoilla, kuten Xiaohongshu ja TikTok, kun taas toiset rekrytoivat julkkiksia tiedottajiksi.Jotkut yritykset hankkivat myös sarjakuvien tekijänoikeudet levittääkseen piilolinssien ristikkäisiä pakkauslaatikoita houkutellakseen nuoria naiskuluttajia.

Jotkut vuodelle 2022 järjestettävistä optisista messuista on lueteltu alla:

IV.Tuonti- ja kauppasäännökset

Talouden avaamiseksi entisestään ja kuluttajakysynnän tyydyttämiseksi valtioneuvosto alensi 1. tammikuuta 2021 tuontitulleja 883 tuontituotteelle, mukaan lukien syöpälääkkeet, lääkintätarvikkeet, vaatteet, vaipat ja vaippahousut, kosmetiikka ja niin edelleen.

Valittujen optisten tuotteiden tuontitariffit vuonna 2021:

Äskettäin muutetun mukaan Lääkinnällisten laitteiden valvontaa ja hallintaa koskeva määräys , joka on ollut voimassa 1.6.2014 alkaen, piilolinssit luokitellaan luokan III lääkinnällisiksi laitteiksi, joiden on läpäistävä turvallisuus- ja tehokkuusarviointi ja niille on annettava lääketieteellisen laitteen rekisteröintitodistus ennen tuotantoa, jakelu ja lopullinen myynti.Tuottajien on hankittava lääkinnällisten laitteiden tuotantoyrityksen lisenssi, kun taas jälleenmyyjillä tulee olla lääkinnällisten laitteiden jälleenmyyjän lisenssi ja todiste lääketieteellisten laitteiden verkkomyynnistä.

Kansallinen keskustuoteluokitus – tuotekategorian ydinmetatiedot, osa 12: lasit (GB/T 37600.12-2018) tuli voimaan 1.4.2019. Nämä standardit koskevat tuotetietojen kuvausta, koodausta, tietokannan rakentamista, kyselyä ja julkaisemista. kehyslaseille ja kuvaa yhtenäisen mallinnuskielen ja sanakirjan lasien ydinmetatiedoille.

Silmälasikehykset – yleiset vaatimukset ja testausmenetelmät (GB/T 14214 2019), joka julkaistiin 31. joulukuuta 2019, otetaan käyttöön 1. tammikuuta 2022 alkaen. Tämä standardi korvaa vuoden 2003 version (GB/T 14214 2003), ja se otetaan käyttöön. kansainvälinen standardi ISO 12870: 2016.

1. maaliskuuta 2020, Silmälasikehykset – mittausjärjestelmä ja terminologia (GB/T 38004 2019), Silmälasilinssit – leikkaamattomien valmiiden linssien perusvaatimukset (GB/T 38005 2019) ja Kootut silmälasit – Osa 3: Yksinäköiset lähinäkölasit (GB/T 13511.3 2019) omaksuivat kansainväliset standardit ISO 8624: 2011, ISO 14889: 2013 ja ISO 16034: 2002.

Sinistä valoa vastaan ​​suojaavan pinnoitteen valon terveyttä ja valoturvallisuutta koskevat tekniset vaatimukset (GB/T 38120 2019) tulivat voimaan 1.7.2020. Tämä standardi määrittelee optisessa valossa käytettävien sinisen valon suojakalvojen luokituksen, vaatimukset ja testausmenetelmät. linssituotteet.Alle 445 nm:n aallonpituuksilla tällaisten silmälasien valonläpäisynopeuden on oltava alle 80 %, kun taas yli 445 nm:n aallonpituuksilla valonläpäisynopeuden on oltava yli 80 %.

Silmälasien ja aurinkolasien sähköinen luettelo ja tunnistus – Osa 1: Tuotteen tunnistus ja elektroninen tuoteluettelo Tuotehierarkia (GB/T 38010.1 2019) on ollut voimassa 1.3.2020 alkaen. Silmälasien kehykset ja aurinkolasit Sähköinen luettelo ja tunnistustiedot – Osa 2: Kaupalliset tiedot (GB/T 38010.2 2021) ja Silmälasien kehysten ja aurinkolasien sähköinen luettelo ja tunnistus — Osa 3: Tekniset tiedot (GB/T 38010.3 2021) tulevat voimaan 1. joulukuuta 2021. Näiden standardien määräysten tarkoituksena on optimoida räätälöityjen silmälasilinssien liiketoimia ja käsittelyä asettamalla silmälasien ja aurinkolasien kehysten yksilöllisen koodin määrittely;sekä tietotiedot ja asiakirjamuotojen säännöt ja vaatimukset silmälasien ja aurinkolasien kehysten tunnistamisessa.

1. joulukuuta 2021 Aurinkolasit ja aurinkosuojasuodattimet – Osa 1: Yleiset vaatimukset (GB 39552.1 2020) ja Aurinkolasit ja aurinkosuojasuodattimet – Osa 2: Testausmenetelmät (GB/T 39552.2 2020) otetaan käyttöön.Edellinen sisältää aurinkolaseihin ja aurinkolasien linsseihin liittyvät terminologiat ja määritelmät.Siinä määritellään myös optiset ominaisuudet ja turvallisuusvaatimukset liikennevalojen tunnistamisessa sekä tuotemerkintöjen standardointi.Jälkimmäinen määrittelee tasaisten aurinkolasien ja aurinkolasilinssien testausmenetelmät.